Obsah katalogového projektu Handbook

1. Styly a typy katalogů

Katalogy se liší od letáků a brožur v několika důležitých funkčních a filozofické způsoby. První, pamflet stylu literatura typicky je určen pro použití s ​​omezenou prostor k vyjádření průměrné množství informací o jednom produktu nebo povrchní úrovni podrobnosti o několika souvisejících výrobků. Vzhledem k tomu, že obsahují více stran, než jednoduché pro jednotlivé listy brožury, katalogy mohou poskytnout ucelené obraz jednotlivých produktů a vynikají v prezentaci celé produktové řady.

Druhý, zákazníci jsou méně pravděpodobné, že udržet brožury, než mají udržet katalog na polici nebo v zásuvce. Podstatná povaha katalogu, jeho tíha v ruce a jeho schopnost zapojit čtenáře do rozšířené uvažování, Zvyšuje to, aby se stal prostředek spíše než jednoduše kus propagační literatuře.

I když způsob myšlení, který používáte k vytváření krátkých letáky zahrnuje některé stejné marketingové strategie, která jde do vývoje katalogů, Katalog vyžaduje další myšlenka kvůli hloubce a šíři informací, které mohou zprostředkovat.

Umístění své produkty

Prvním a nejdůležitějším faktorem při vytváření katalogu spočívá v umístění, co prodáváte takovým způsobem, který osloví potenciální zákazníky, kteří hledají skrze stránky projektu.

Odpovídající Katalogu styl vašich prodejních potřeb je klíčem k rozvoji úspěšného způsob, jak předvést své produkty.

Pokud si nejste jisti, co dělá vaše produkty oslovit kupující a jak tyto informace využít ke zvýšení míry konverze, zvážit nějaký výzkum kvantifikovat, který si koupí od vás a proč. S problémy vašich zákazníků identifikována, můžete vytvořit text, který řeší jejich motivace.

Životní styl-orientované katalogy ukázat čtenářům, jak výrobky shodují s jejich sny, touhy, a motivace. Just-the-fakta katalog textu může vyprávět příběh o praktických výrobků. Některé katalogy věnovat velké množství stránek prostor na jednotlivé produkty. Ostatní zobrazit pouze malé fotografie a kulka bodů kopii. Právní úvahy nebo nařízení se může týkat mnoha druhů zboží, potenciálně omezuje zprávy, které mohou zprostředkovat, nebo že vyžadují, aby zahrnovaly zvláštní zřeknutí se pro dodržování. Z těchto úvah se nachází širokou škálu možností, jak hodnotit.

Typ katalogu si vytvořit má co do činění s typy výrobků nebo služeb, které prodávají a atributy, které definují své typické zákazníky.

  • Například, katalog pro high-end, designer orientovaná řada kuchyňských spotřebičů může věnovat více text, který vymýšlí životní styl které cílí na zákazníky této společnosti chtějí vést než k poskytnutí ořechy-a-šrouby popisy rozměrů a specifikací. Tyto kriticky důležitá fakta nezajímají většina kupujících předtím, než učiní rozhodnutí o nákupu. Místo toho se snaží připojit tyto suché podrobnosti k atmosférickému romantiku životní styl viněta, spotřebič společnost může omezit tyto faktické statistiky části specifikace back-of-the-knihy, nebo samostatný instalační brožury.
  • Katalogu velkoobchod elektro díly může vyžadovat přesně opačný formu obsahu z foodie romantikou receptů, rozsahy, a ledničky. Spravedlivá-the-Fakta Výčet funkcí a technické údaje mohou dělat lepší práci při umísťování těchto typů ryze funkčních produktů, bez potřeby životního stylu „vůni“, aby prodej. Mezi těmito dvěma protilehlými filozofie ležet mnoho alternativ, které je prolínají v různých poměrech.

Unikátní selling proposition

Než budete moci dát dohromady efektivní katalog, který dostane pozornost vaší cílové spotřebitele a jejich pozicích, co prodáváte v tom nejlepším možném světle, Potřebujete úzké chápání toho, co bude motivovat vaše vyhlídky na nákup od vás.

Co můžete nabídnout, že vaše konkurence nemá?

Odpověď na tuto otázku určuje svůj jedinečný prodejní návrh, nebo USP, podstata odpovědi na otázku spotřebitele, „Čím se lišíte, a proč bych si měl koupit od vás místo od někoho jiného?“

Jakmile víte, co vaši zákazníci chtějí, budete mít lepší představu o tom, jak umístit své nabídky tak, aby přilákat koupi zájem. Vyjasnit a zpřesnit USP, možná budete muset provést některé další konkurenční výzkum nad úroveň identifikaci společností, které mohou přilákat stejné zákazníky. Pokud tyto soutěžící emisních katalogů, prozkoumat své nabídky a analyzovat, jak umístit sebe. Váš katalog, a jak vás a vaše výrobky líčí, vám může pomoci odlišit, tyčící se nad těmito konkurenčními tlaky poskytnout přesvědčivé obchodní sdělení.

Apelovat na vaše konkrétní zákazníky

S vaší USP v mysli, a porozumění demografii, které definují své typické zákazníky, přemýšlet o tom, za jakých okolností oni jsou motivováni k nákupu.

Pokud prodáváte položky big-jízdenku, pozorně sledovat katalogů od výrobců kuchyňských spotřebičů high-end. Ten, kdo si koupí kuchyňské spotřebiče Činí tak jednou za deset nebo dvacet let, a může strávit několik tisíc dolarů nebo více na trvalém nákupu. Tento kupující má obavy soustřeďují na tom, jak budou spotřebiče ho aktivovat nebo ji připravit jídlo a trávit čas v kuchyni.

Pokud vaše big-ticket položek splnit srovnatelné potřeby a touhy, identifikovat a zapsat je pryč, takže se můžete soustředit svou katalog zpráv k uspokojení těchto potřeb.

Naopak, pokud budete prodávat produkty, které nemají prospěch z dopravního faktory životního stylu ovlivňovat nákup rozhodnutí, budete potřebovat katalog, který se opírá o jednoduché bullet bodů textu a tabulek specifikací. Tyto typy prezentací dobře fungovat pro položky, které prodávají na základě výkonu faktory, které jim umožní soutěžit s ostatními produkty na základě ceny a výkonu.

Manažer nákupu pro elektroniku firmy nebo stavební firmy chtějí znát základní fakta o chování kondenzátoru nebo použití upevňovacího, Není atmosférický popis navržen tak, aby vykouzlit vize zlepšení životních. Znovu, psaní mimo popis potřeb váš typický zákazník se snaží řešit vám pomůže vytvořit lokalizační zprávy, které rezonují s těmito zákazníky.

Katalogy se také liší v rozsahu, v jakém se spoléhají na vizuální materiál i druhy materiálu, které používají.

  • Životní styl-orientované katalog, který se zabývá prodejem bytového textilu obvykle používá nadbytek vysoce kvalitní studiové fotografie zachycené na souborech, které vypadají jako skutečné interiéry domů, nebo dokonce v domovech skutečných zákazníků.
  • Katalog ořechy-a-šrouby mohou obsahovat malé náhledy částí nebo balení, nebo se může spoléhat pouze na černo-bílé čáry umění pro zobrazení konfigurace část a soulad s specifikace vodítky.

 

Tip: Naplánovat svůj katalog, aby zahrnovala typy vizuálních informací, které poskytují svým zákazníkům informace, které potřebují.

Tip: Chcete-li maximalizovat úspěch vašeho katalogu projektu, odpovídat stylu katalogu si vytvořit na druhy výrobků prodávaných.

Tagy: , , ,

Copyright © 2017-2018 inDiscus sas - Všechna práva vyhrazena - prodalist® je registrovaná ochranná známka v mnoha zemích