Catálogo Manual de Diseño

1. Estilos y tipos de catálogos

Catálogos difieren de prospectos y folletos de varias formas funcionales y filosóficas importantes. primero, literatura, estilo panfleto normalmente está diseñado para utilizar un espacio limitado para transmitir una cantidad moderada de información sobre un producto o un nivel superficial de detalles acerca de varios productos relacionados. Debido a que contienen más páginas que los folletos de una sola hoja simples, catálogos pueden dar una imagen cabal de productos individuales y sobresalir en la presentación de las líneas enteras de productos.

Segundo, los clientes son menos propensas a retener folletos de lo que son para mantener un catálogo en un estante o en un cajón. La naturaleza sustancial de un catálogo, su peso en la mano y su capacidad de participar al lector en la contemplación extendida, lo eleva a convertirse en un recurso más que simplemente una pieza de material de promoción.

Aunque el modo de pensar que se utiliza para crear folletos cortos implica algo de la misma estrategia de marketing que va en el desarrollo catálogo, el catálogo requiere pensamiento adicional debido a la profundidad y amplitud de la información se puede transmitir.

Posicionar sus productos

La primera y más importante consideración en la creación de un catálogo radica en el posicionamiento de lo que vende de una manera que atrae a los clientes potenciales que buscan a través de las páginas de su proyecto.

El estilo de juego del catálogo a sus necesidades de venta es la clave para el desarrollo de una forma exitosa para mostrar sus productos.

Si no está seguro de lo que hace que sus productos atraen a los compradores y cómo utilizar esa información para aumentar las tasas de conversión, considerar algunas investigaciones para cuantificar que compra a usted y por qué. Con las preocupaciones de sus clientes identificados, se puede crear un texto que aborda sus motivaciones.

catálogos estilo de vida orientado mostrar a los lectores cómo los productos coinciden con sus sueños, deseos, y motivaciones. Just-la-hechos texto del catálogo puede contar la historia de productos prácticos. Algunos catálogos dedican grandes cantidades de espacio en la página de productos individuales. Otros muestran sólo pequeñas fotos y copia de puntos clave. consideraciones legales o reglamentarias se pueden aplicar a muchos tipos de bienes, que podría limitar los mensajes se pueden transmitir, o que requieren que incluir Limitaciones específicas para el cumplimiento. Entre estas consideraciones se encuentra una gran variedad de opciones para evaluar.

El tipo de catálogo se crea tiene mucho que ver con los tipos de productos o servicios que vende y los atributos que definen a sus clientes típicos.

  • Por ejemplo, un catálogo de una alta gama, línea orientada diseñador de aparatos de cocina pueden dedicar más texto para evocar el estilo de vida que los consumidores objetivo de la compañía quieren llevar a proveer de tuercas y pernos descripciones de las dimensiones y especificaciones. Estos hechos de importancia crítica no interesan a la mayoría de los compradores antes de tomar una decisión de compra. En lugar de tratar de unir estos detalles secos para el romance atmosférica de una viñeta de estilo de vida, la empresa de electrodomésticos puede restringir estas estadísticas de hecho a una sección de la especificación de back-of-the-libro o un folleto de instalación por separado.
  • Un catálogo de piezas de electrónica al por mayor puede requerir exactamente la forma opuesta de contenido desde el romance de recetas gourmet, rangos, y refrigeradores. A just-the-hechos recitación de características y especificaciones puede hacer un mejor trabajo de posicionamiento de este tipo de productos puramente funcionales, sin necesidad de estilo de vida “aroma” para hacer la venta. Entre estas dos filosofías opuestas se encuentran muchas alternativas que ellos se mezclan juntos en relaciones variables.

La propuesta única de venta

Antes de poder armar un catálogo eficaz que llama la atención de sus destinatarios de los consumidores y posiciona a lo que vende en la mejor manera posible, que necesita una estrecha comprensión de lo que va a motivar a sus clientes potenciales a comprar a usted.

¿Qué es lo que ofrece que su competencia no lo hace?

La respuesta a esta pregunta define su propuesta única de venta, o USP, la esencia de la respuesta a la pregunta del consumidor, “¿Qué te hace diferente, y por qué debería comprar a usted en lugar de a otra persona?”

Una vez que sepa lo que quieren sus clientes, usted tiene una mejor idea de cómo posicionar sus ofertas así que atraen el interés de compra. Para aclarar y refinar su USP, es posible que necesite para llevar a cabo una investigación competitiva adicional más allá del nivel de empresas que identifican que puede atraer a los mismos clientes. Si estos catálogos de emisión competidores, examinar sus ofertas y analizar cómo se posicionan. su catálogo, y la forma en que usted y sus productos representa, puede ayudarle a diferenciarse, elevarse por encima de estas presiones competitivas para proporcionar mensajes de marketing convincentes.

Apelando a sus clientes específicos

Con su USP en cuenta, y una comprensión de las características demográficas que definen sus clientes típicos, pensar en las circunstancias en las que están motivados para hacer una compra.

Si usted vende artículos caros, mirar de cerca a los catálogos de los fabricantes de aparatos de cocina de alta gama. La persona que compra los aparatos de cocina lo hace una vez cada diez o veinte años, y pueden pasar varios miles de dólares o más en una compra duradera. centro de las preocupaciones de este comprador en torno a cómo los aparatos le permitirán o ella para preparar la comida y disfrutar de pasar tiempo en la cocina.

Si sus artículos caros cumplir con las necesidades y deseos comparables, identificarlos y escribirlos para que pueda enfocar su catálogo de mensajes hacia la satisfacción de esas necesidades.

A la inversa, si vende productos que no se benefician de transmitir los factores de estilo de vida para influir en las decisiones de compra, es posible que tenga un catálogo que se basa en el texto y los gráficos de las especificaciones de puntos clave sencillo. Estos tipos de presentaciones funcionan bien para los artículos que vender en base a los factores de rendimiento que les permitan competir con otros productos sobre la base de precio y rendimiento.

El gerente de compras de una empresa de electrónica o de una empresa constructora quiere saber hechos básicos sobre el comportamiento del condensador o el uso sujetador, no una descripción atmosférica diseñado para evocar visiones de mejora de la vida. De nuevo, escribir una descripción de las necesidades de sus clientes típicos buscan tratar puede ayudar a crear mensajes de posicionamiento que resuenan con los clientes.

Catálogos también difieren en el grado en que se basan en material visual y los tipos de material que utilizan.

  • El catálogo estilo de vida orientado que vende muebles para el hogar suele utilizar una gran cantidad de alta calidad estudio de fotografía capturada en conjuntos que parecen interiores de las casas reales, o incluso en los hogares de los clientes reales.
  • El catálogo de tuercas y pernos puede incluir pequeñas imágenes en miniatura de las piezas o de envases, o puede depender por completo de la línea de arte blanco y negro para mostrar la configuración de parte y alinear con guías de especificación.

 

Propina: Planificar su catálogo para incluir los tipos de información visual que dan a sus clientes la información que necesitan.

Propina: Para maximizar el éxito de su proyecto de catálogo, que coincida con el estilo de catálogo se crea a los tipos de productos que vende.

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