Manuel de Design Catalogues

7. Texte

photographie Grand produit, caractéristiques des produits convaincants, et des prix compétitifs peut transformer les prospects en acheteurs, mais seulement si votre copie de catalogue transmet l'histoire de votre produit et les messages de marketing efficace. Comme vous passez en revue le texte de votre catalogue, lire du point de vue de vos clients potentiels, et obtenir des collègues de confiance pour fournir des commentaires et.

Rappelez-vous que vos connaissances d'experts et l'opinion de ce que vous vendez ne reflètent pas nécessairement les mêmes intérêts et les préoccupations qui motivent vos clients.

Votre texte doit répondre à leurs questions et répondre à leurs préoccupations. Pour aider à rendre votre texte perspicace et efficace que possible, écrire ou à la commission, il en fonction de votre connaissance de la façon dont vos clients pensent, ce qu'ils achètent, et pourquoi ils choisissent les articles qu'ils achètent.

Rappelez-vous de considérer la voix ou le ton, ainsi que le contenu factuel, dans la production du contenu du texte pour votre catalogue.

La voix représente la personnalité de votre catalogue, le vendeur invisible qui parle à vos clients à travers ses pages et livre votre message de vente. Vous seul pouvez décider si cette voix doit être conversationnel, comme un message d'un ami bien informé et de confiance, ou la phraséologie officielle d'une figure d'autorité ou observateur neutre.

choix d'écriture simples, telles que l'utilisation ou l'évitement de contractions (« Ne peut pas » pour « ne peut pas,» « Il est » pour « il est," etc), peut aller un long chemin vers l'établissement de la voix de votre catalogue. Les produits de consommation peuvent faire des candidats évidents pour la copie de la conversation, tandis que les produits scientifiques ou techniques peuvent bénéficier d'un ton plus formel.

Conseil: Si vous écrivez votre propre copie du catalogue, mettre de côté pendant plusieurs jours après avoir terminé afin que vous puissiez l'examiner objectivement. Fraîchement texte écrit peut être difficile à évaluer parce que vous savez ce que vous vouliez dire et lire avec une oreille à votre message destiné plutôt que ce que vous avez réellement dit.

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