Manuel de Design Catalogues

1. Styles et types de catalogues

Catalogues diffèrent des dépliants et des brochures dans plusieurs importants moyens fonctionnels et philosophiques. Premier, littérature style brochure est généralement conçu pour utiliser un espace limité pour transmettre une quantité modérée d'informations sur un produit ou d'un niveau superficiel de détails sur plusieurs produits. Parce qu'ils contiennent plus de pages que de simples brochures feuille à feuille, catalogues peuvent donner une image complète de produits individuels et exceller dans la présentation des gammes de produits entiers.

Seconde, les clients sont moins susceptibles de retenir les brochures qu'ils doivent garder un catalogue sur une étagère ou dans un tiroir. La nature substantielle d'un catalogue, sa stature dans la main et de sa capacité à engager le lecteur dans la contemplation prolongée, élève de devenir une ressource plutôt que de simplement un morceau de littérature promotionnelle.

Bien que l'état d'esprit que vous utilisez pour créer des tracts courts implique une partie de la même stratégie de marketing qui va dans le développement du catalogue, le catalogue nécessite une réflexion supplémentaire en raison de la profondeur et l'étendue des informations qu'il peut transmettre.

Le positionnement de vos produits

La première et la plus importante dans la création d'un catalogue réside dans le positionnement ce que vous vendez d'une manière qui fait appel aux clients potentiels qui regardent à travers les pages de votre projet.

Conforme à l'esthétique du catalogue à vos besoins de vente est la clé de l'élaboration d'un moyen efficace de mettre en valeur vos produits.

Si vous n'êtes pas sûr de ce fait vos produits font appel à des acheteurs et comment utiliser cette information pour augmenter les taux de conversion, envisager des recherches pour quantifier qui achète auprès de vous et pourquoi. Avec les préoccupations de vos clients identifiés, vous pouvez créer un texte qui répond à leurs motivations.

catalogues orientés mode de vie montrer aux lecteurs comment les produits correspondent à leurs rêves, désirs, et les motivations. Just-the-faits texte du catalogue peut raconter l'histoire des produits pratiques. Certains catalogues consacrent de grandes quantités d'espace page aux produits individuels. D'autres affichent seulement de petites photos et copie balle point. considérations ou règlements juridiques peuvent demander à de nombreux types de produits, limitant potentiellement les messages que vous pouvez transmettre, ou vous obliger à inclure dénis spécifiques pour la conformité. Parmi ces considérations se trouve une large gamme d'options pour évaluer.

Le type de catalogue que vous créez a tout à voir avec les types de produits ou services que vous vendez et les attributs qui définissent vos clients typiques.

  • Par exemple, un catalogue un haut de gamme, ligne orientée concepteur d'appareils de cuisine peut consacrer plus de texte à évoquer le style de vie que les consommateurs cibles de l'entreprise veulent mener que de fournir des descriptions écrous et boulons de dimensions et spécifications. Ces faits ne sont pas d'une importance cruciale intéressent la plupart des acheteurs avant de prendre une décision d'achat. Au lieu d'essayer de fixer ces détails secs à la romance atmosphérique d'une vignette de style de vie, la société de l'appareil peut limiter ces statistiques de fait à un back-of-the-book section cahier des charges ou à une brochure d'installation séparée.
  • Un catalogue de pièces électroniques gros peut exiger exactement la forme opposée du contenu de la romance fin gourmet de recettes, gammes, et les réfrigérateurs. Un juste la récitation de faits-caractéristiques et les spécifications peuvent faire un meilleur travail de mise en place de ces types de produits purement fonctionnels, sans avoir besoin de mode de vie « arôme » pour faire de la vente. Entre ces deux philosophies opposées se trouvent de nombreuses alternatives qui les mélangent ensemble dans des proportions.

La proposition de vente unique

Avant de pouvoir mettre en place un catalogue efficace qui attire l'attention de vos consommateurs cibles et positionne ce que vous vendez dans la meilleure lumière possible, vous avez besoin d'une compréhension étroite de ce qui va motiver vos prospects à acheter chez vous.

Que proposez-vous que vos concurrents ne?

La réponse à cette question définit votre proposition de vente unique, ou USP, l'essence de la réponse à la question du consommateur, « Qu'est-ce qui vous différencie, et pourquoi devrais-je acheter chez vous plutôt que de quelqu'un d'autre?»

Une fois que vous savez ce que vos clients veulent, vous avez une meilleure idée de la façon de positionner vos offres afin qu'ils attirent l'intérêt d'acheter. Pour clarifier et affiner votre USP, vous devrez peut-être effectuer des recherches supplémentaires au-delà de la concurrence au niveau de l'identification des entreprises qui peuvent attirer les mêmes clients. Si ces catalogues émettent des concurrents, examiner leurs offres et d'analyser la façon dont ils se positionnent. votre catalogue, et comment elle vous représente et vos produits, peut vous aider à vous démarquer, élevant au-dessus de ces pressions concurrentielles pour fournir des messages de marketing convaincants.

Faire appel à vos clients spécifiques

Avec votre USP à l'esprit, et une compréhension des données démographiques qui définissent vos clients typiques, réfléchir sur les circonstances dans lesquelles ils sont motivés pour faire un achat.

Si vous vendez des articles gros billets, examiner de près les catalogues des fabricants d'appareils de cuisine haut de gamme. La personne qui achète des appareils de cuisine le fait une fois par décennie ou deux, et peut passer plusieurs milliers de dollars ou plus sur un achat durable. Ce centre de concerne la façon dont les acheteurs autour appareils vont lui permettre de préparer la nourriture et profiter de passer du temps dans la cuisine.

Si vos gros achats répondent à des besoins et des désirs comparables, identifier et de les écrire afin que vous puissiez vous concentrer votre messagerie catalogue vers répondre à ces besoins.

inversement, si vous vendez des produits qui ne bénéficient pas de transport de facteurs de style de vie pour influencer les décisions d'achat, vous devrez peut-être un catalogue qui repose sur simple puce d'un texte et des graphiques points de spécifications. Ces types de présentations bien pour les articles qui se vendent fondés sur des facteurs de performance qui leur permettent de rivaliser avec d'autres produits sur la base des prix et de la performance.

Le responsable des achats pour une entreprise d'électronique ou d'une entreprise de construction veut connaître les faits de base sur le comportement du condensateur ou de l'utilisation de fixation, pas une description atmosphérique conçu pour évoquer des visions d'amélioration de la vie. Encore, écrit une description des besoins de vos clients typiques cherchent à répondre peut vous aider à créer des messages de positionnement qui résonnent avec les clients.

Catalogues diffèrent également dans la mesure où elles se fondent sur le matériel visuel et les types de matériaux qu'ils utilisent.

  • Le catalogue axé sur le mode de vie qui vend des meubles de maison utilise généralement une abondance de la photographie de studio de haute qualité capturé sur des jeux qui ressemblent à des intérieurs réels à la maison, ou même dans les maisons des clients réels.
  • Le catalogue des écrous et boulons peuvent inclure les petites images miniatures des pièces ou des emballages, ou il peut compter entièrement sur l'art de la ligne noire et blanc pour montrer la configuration des pièces et aligner avec des guides de spécification.

 

Conseil: Planifiez votre catalogue pour inclure les types d'informations visuelles qui donnent à vos clients les informations dont ils ont besoin.

Conseil: Afin de maximiser le succès de votre projet de catalogue, correspondre au style de catalogue que vous créez pour les types de produits que vous vendez.

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