Catalogo Design Handbook

1. Stili e tipi di cataloghi

Cataloghi differiscono da volantini e opuscoli in diverse importanti modi funzionali e filosofiche. Primo, letteratura opuscolo in stile tipicamente è progettato per utilizzare uno spazio costretto a trasmettere una moderata quantità di informazioni su un prodotto o un livello superficiale di dettagli su vari prodotti correlati. Perché contengono più pagine rispetto semplici opuscoli a foglio singolo, cataloghi possono dare un'immagine a tutto tondo dei singoli prodotti ed eccellere a presentare intere linee di prodotti.

Secondo, i clienti hanno meno probabilità di mantenere brochure di quanto lo siano per mantenere un catalogo su una mensola o in un cassetto. La natura sostanziale di un catalogo, il suo peso in mano e la sua capacità di coinvolgere il lettore nella contemplazione estesa, eleva a diventare una risorsa piuttosto che semplicemente un pezzo di materiale promozionale.

Anche se la mentalità si utilizza per creare volantini brevi comporta alcuni la stessa strategia di marketing che va in sviluppo catalogo, il catalogo richiede pensiero aggiuntivo a causa della profondità e l'ampiezza delle informazioni che può trasmettere.

Posizionamento vostri prodotti

Il primo e più importante considerazione nella creazione di un catalogo sta nel posizionamento ciò che si vende in un modo che fa appello ai potenziali clienti che guardano attraverso le pagine del vostro progetto.

Corrispondenza lo stile del catalogo per le vostre esigenze di vendita è la chiave per lo sviluppo di un modo efficace per mostrare i vostri prodotti.

Se non siete sicuri di ciò che rende i vostri prodotti appello agli acquirenti e come utilizzare tali informazioni per aumentare i tassi di conversione, prendere in considerazione alcune ricerche per quantificare chi compra da voi e perché. Con le preoccupazioni dei vostri clienti identificati, è possibile creare un testo che affronta le loro motivazioni.

cataloghi, stili di vita orientati al mostrare ai lettori come i prodotti corrispondono con i loro sogni, desideri, e motivazioni. Just-la-fatti testo in catalogo può raccontare la storia di prodotti pratici. Alcuni cataloghi dedicano grandi quantità di spazio pagina ai singoli prodotti. Altri mostrano solo piccole foto e copia proiettile-point. considerazioni o norme di legge possono applicare a molti tipi di merci, potenzialmente limitare i messaggi che è possibile trasmettere, o che richiedono di inserire declinazioni di responsabilità specifiche per la conformità. Tra queste considerazioni si trova una vasta gamma di opzioni per la valutazione.

Il tipo di catalogo si crea ha a che fare con i tipi di prodotti o servizi che vendete e gli attributi che definiscono i clienti tipici.

  • Per esempio, un catalogo per un high-end, Linea di design-oriented di elettrodomestici da cucina può dedicare più testo per evocare lo stile di vita che la società target di consumatori vogliono condurre oltre a fornire ai dadi e bulloni le descrizioni di dimensioni e specifiche. Questi fatti di importanza critica non interessano la maggior parte degli acquirenti prima di prendere una decisione di acquisto. Invece di cercare di collegare questi dettagli a secco per il romanticismo atmosferica di una vignetta stile di vita, l'azienda leader nelle appliance può limitare queste statistiche di fatto a una sezione specifica di back-of-the-book o di una brochure di installazione separato.
  • Un catalogo di parti di elettronica all'ingrosso può richiedere esattamente la forma opposto di contenuti dal foodie romanticismo di ricette, intervalli, e frigoriferi. Un solo-il-fatti recitazione di caratteristiche e le specifiche possono fare un lavoro migliore di posizionare questi tipi di prodotti puramente funzionali, senza la necessità di stile di vita “aroma” per realizzare la vendita. Tra queste due opposte filosofie trovano molte alternative che li fondono in rapporti variabili.

L'unica proposta di vendita

Prima di poter mettere insieme un catalogo efficace che ottiene l'attenzione dei destinatari dei consumatori e posiziona ciò che si vende in miglior luce possibile, avete bisogno di una stretta comprensione di ciò che motiverà le vostre prospettive di acquistare da voi.

Cosa offrite che la concorrenza non lo fa?

La risposta a questa domanda definisce la vostra proposta unica di vendita, o USP, l'essenza della risposta alla domanda dei consumatori, “Cosa ti rende diverso, e perché dovrei comprare da te invece che da qualcun altro?”

Una volta che sai che cosa i vostri clienti vogliono, avete una migliore idea di come posizionare le vostre offerte in modo da attirare l'interesse all'acquisto. Per chiarire e perfezionare il tuo USP, potrebbe essere necessario condurre alcune ricerche competitivo aggiuntiva oltre il livello di aziende che identificano in grado di attrarre gli stessi clienti. Se questi cataloghi concorrenti emissione, esaminare le loro offerte e analizzare il modo in cui si posizionano. Il tuo catalogo, e come voi ei vostri prodotti raffigura, può aiutare a distinguere se stessi, elevarsi al di sopra queste pressioni competitive per fornire messaggi di marketing accattivanti.

Facendo appello ai vostri clienti specifici

Con il vostro USP in mente, e la comprensione dei dati demografici che definiscono i clienti tipici, pensare le circostanze in cui sono motivato a fare un acquisto.

Se vendi articoli big-ticket, guardare da vicino i cataloghi dei produttori di elettrodomestici da cucina di alta gamma. La persona che acquista elettrodomestici da cucina lo fa una volta ogni dieci anni o due, e può spendere diverse migliaia di dollari o più su un acquisto di lunga durata. preoccupazioni centro di questo compratore intorno a come gli elettrodomestici gli consentiranno o lei a preparare il cibo e trascorrere il tempo in cucina.

Se i vostri articoli big-ticket soddisfare bisogni e desideri comparabili, identificarli e scrivere in modo da poter concentrare la messaggistica catalogo verso soddisfare tali esigenze.

al contrario, Se si vendono prodotti che non beneficiano di trasmettere lo stile di vita di influenzare le decisioni d'acquisto, potrebbe essere necessario un catalogo che si basa su testi e grafici di specifiche proiettile-point semplice. Questi tipi di presentazioni funzionano bene per gli elementi che vendere in base a fattori di rendimento che consentono loro di competere con altri prodotti sulla base del prezzo e prestazioni.

Il responsabile degli acquisti per una ditta di elettronica o di una società di costruzioni vuole conoscere fatti di base sul comportamento del condensatore o l'uso di fissaggio, non una descrizione atmosferica progettato per evocare visioni di valorizzazione vita. Ancora, scrivendo una descrizione delle esigenze dei vostri clienti tipici cercano di affrontare può aiutare a creare messaggi di posizionamento che risuonano con i clienti.

Cataloghi differiscono anche nella misura in cui si basano su materiale visivo e il tipo di materiale che utilizzano.

  • Il catalogo stile di vita orientato al che vende mobili per la casa in genere utilizza una grande varietà di fotografia in studio di alta qualità catturate sui set che sembrano interni domestici reali, o anche nelle case dei clienti effettivi.
  • Il catalogo dadi e bulloni può includere immagini in miniatura di piccole dimensioni di parti o imballaggi, o può puntare tutto sulla linea arte nero-e-bianco per mostrare la configurazione parte e allineare con guide specifiche.

 

Mancia: Organizza il tuo catalogo per includere i tipi di informazioni visive che danno ai clienti le informazioni di cui hanno bisogno.

Mancia: Per massimizzare il successo del vostro progetto di catalogo, abbinare lo stile del catalogo si crea per i tipi di prodotti che vendi.

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