Katalog Projekt Handbook

1. Style i rodzaje katalogów

Katalogi różnią się od ulotek i broszur w kilku ważnych dziedzinach funkcjonalnych i filozoficznych. Pierwszy, Literatura broszura stylu zazwyczaj jest przeznaczony do korzystania z ograniczonej przestrzeni, aby przekazać umiarkowanej ilości informacji na jeden produkt lub powierzchownie szczegółów o różnych produktów pokrewnych. Ponieważ zawierają one więcej stron niż prostych broszur pojedynczych arkuszy, katalogi mogą dać dobrze zaokrąglone obraz poszczególnych produktów i celują w prezentacji całych linii produkcyjnych.

druga, klienci są mniej prawdopodobne, aby zachować broszury niż mają zachować katalog na półce lub w szufladzie. Istotny charakter katalogu, jego waga w dłoni, a jego zdolność do prowadzenia czytelnika dłuższy kontemplacji, podnosi ona stać zasobu zamiast po prostu kawałek literatury promocyjnej.

Chociaż myślenia używać do tworzenia krótkich ulotek obejmuje niektóre z tej samej strategii marketingowej, która idzie do rozwoju katalogowy, Katalog wymaga dodatkowego myśl ze względu na głębokość i szerokość informacji może przekazać.

Pozycjonowania swoich produktów

Pierwszym i najważniejszym czynnikiem w tworzeniu katalogu polega na pozycjonowaniu, co można sprzedać w sposób, który przemawia do potencjalnych klientów, którzy poszukują poprzez stronach projektu.

Dopasowanie stylu katalogu do potrzeb sprzedających trzyma klucz do opracowania skutecznej sposób zaprezentować swoje produkty.

Jeśli nie jesteś pewien, co sprawia, że ​​produkty odwołać się do nabywców i jak wykorzystać te informacje, aby zwiększyć współczynnik konwersji, rozważyć pewne badania ilościowe, który kupuje od ciebie i dlaczego. Z zidentyfikowane problemy swoich klientów, można stworzyć tekst, który rozwiązuje ich motywacje.

Lifestyle zorientowanych katalogi pokazać czytelnikom, jak produkty dopasować się ze swoich marzeń, pragnienia, i motywacje. Just-the-fakty tekst Katalog można opowiedzieć o praktycznych produktów. Niektóre katalogi poświęcać dużej ilości miejsca do stron poszczególnych produktów. Inne wyświetla tylko małe zdjęcia i bullet-punktową kopię. Rozważania lub przepisy prawne mogą mieć zastosowanie do wielu rodzajów towarów, potencjalnie ograniczając wiadomości można przekazują, lub wymagając umieszczenia określonych stopek pod kątem zgodności. Wśród tych rozważań leży szeroką gamę opcji, aby ocenić.

Rodzaj katalogu tworzyć wszystko, co zrobić z rodzajami produktów lub usług, które sprzedają i atrybutów, które definiują typowy klientów.

  • Na przykład, katalog dla high-end, Linia projektant zorientowanych urządzeń kuchennych może poświęcić więcej tekstu do wyczarowuje styl życia, że ​​konsumenci docelowe firmy chcą prowadzić niż dostarczanie orzechy i-śruby opisy wymiarów i specyfikacjami. Te krytycznie ważne fakty nie interesują większość nabywców przed podjęciem decyzji o zakupie. Zamiast próbować dołączyć te suche dane do romansu atmosferycznym winiety lifestyle, firma Urządzenie może ograniczać te statystyki faktycznych do back-of-the-book rozdziale specyfikacji lub do oddzielnego katalogu instalacyjnym.
  • Katalog Części elektroniczne hurtowych może wymagać dokładnie odwrotny formę treści z romansu smakoszem receptur, zakresy, i lodówki. Sprawiedliwe-the-fakty recytacja funkcji i specyfikacji może zrobić lepiej pozycjonowania tych rodzajów produktów czysto funkcjonalnych, bez potrzeby stylu życia „aromat” do doprowadzenia sprzedaży. Pomiędzy tymi dwoma przeciwstawne filozofie leżeć wiele alternatyw, które łączą je ze sobą w różnych proporcjach.

Unikalna propozycja sprzedaży

Zanim będzie można połączyć skutecznego katalogu, który pobiera uwagę swoich docelowych konsumentów i pozycjonuje co można sprzedać w najlepszym możliwym świetle, trzeba ścisły zrozumienie tego, co zmotywuje potencjalnych klientów do zakupu od Ciebie.

Co oferujesz, że konkurencja nie robi?

Odpowiedź na to pytanie określa swoją unikalną propozycją sprzedaży, lub USP, Istotę odpowiedzi na pytania konsumentów, „Co sprawia, że ​​jesteś inna, i dlaczego warto kupić od Ciebie, a nie od kogoś innego?”

Kiedy już wiesz, co chcesz, aby klienci, masz lepszy pomysł jak pozycjonować swoją ofertę tak, że przyciągają zainteresowanie zakupem. Wyjaśnić i sprecyzować USP, może trzeba przeprowadzić jakieś dodatkowe badania konkurencyjnej poza poziom firm wskazujących, że może przyciągnąć tych samych klientów. Jeśli tych katalogach konkurenci emisyjnych, zbadać swoje ofiary i analizować, w jaki sposób pozycjonować się. katalogu, i jak to przedstawia siebie i swoje produkty, może pomóc odróżnić się, wznoszący się nad tymi presji konkurencyjnej, aby zapewnić atrakcyjne wiadomości marketingowych.

Odwołując się do konkretnych odbiorców

Z USP w umyśle, oraz rozumienie demografii, że zdefiniowanie typowych klientów, myśleć o okoliczności, w jakich są one motywowane aby dokonać zakupu.

Jeśli sprzedajesz przedmioty big-biletów, przyjrzeć katalogach od producentów urządzeń kuchennych high-end. Osoba, która kupuje sprzęt kuchenny robi to raz na dekadę lub dwie, i może wydać kilka tysięcy dolarów lub więcej na trwałym zakupu. Tego kupującego obawy koncentrują się wokół jak sprzęt pozwoli mu na przygotowanie jedzenia i spędzać czas w kuchni.

Jeśli elementy big-biletów spełniać porównywalne potrzeby i pragnienia, zidentyfikować je i zapisać je na zewnątrz, dzięki czemu można skoncentrować wiadomości katalogowy kierunku spełnienia tych potrzeb.

Odwrotnie, jeśli sprzedajesz produkty, które nie korzystają z transportu czynników stylu życia wpływają na decyzje kupowania, może trzeba katalog, który opiera się na prostym bullet-punkt tekstu i wykresów specyfikacji. Tego typu prezentacje działać dobrze dla pozycji, które sprzedają na podstawie czynników wydajności, które pozwolą im konkurować z innymi produktami na podstawie ceny i wydajności.

Kierownik zakupów dla elektroniki firmy lub firmy budowlanej chce znać podstawowe fakty o zachowanie kondensatora lub użycia łącznika, a nie opis atmosferyczny przeznaczony do wyczarować wizje poprawy życia. Jeszcze raz, wypisywanie opis potrzeb typowy klienci mają na celu rozwiązanie może pomóc w tworzeniu wiadomości pozycjonowania, które rezonują z tych klientów.

Katalogi także różnią się, w jakim stopniu są one uzależnione od materiału wizualnego i rodzaje materiału używają.

  • Katalog styl życia zorientowanych, który sprzedaje meble do domu zazwyczaj wykorzystuje mnóstwo wysokiej jakości fotografii studyjnej przechwycony na zestawy, które wyglądają jak prawdziwe wnętrzach domowych, lub nawet w domach rzeczywistych klientów.
  • Katalog orzechy-i-śruby mogą zawierać małe miniaturki części lub opakowań, albo może opierać się wyłącznie na czarno-białych linii techniki wykazują konfigurację części i wyrównać z prowadnicami specyfikacji.

 

Wskazówka: Zaplanuj swój katalog obejmuje rodzaje informacji wizualnej, które dają swoim klientom potrzebnych im informacji.

Wskazówka: Aby zmaksymalizować sukces projektu katalogowy, pasuje do stylu katalogu utworzyć do rodzajów sprzedawanych produktów.

Tags:, , ,

Copyright © 2017-2018 sas inDiscus - Wszelkie prawa zastrzeżone - prodalist® jest zarejestrowanym znakiem towarowym w wielu krajach