Catálogo Manual de Desenho

1. Estilos e tipos de catálogos

Catálogos diferem de folhetos e brochuras de várias formas funcionais e filosóficas importantes. Primeiro, literatura de estilo panfleto normalmente é projetado para usar um espaço restrito para transmitir uma quantidade moderada de informações sobre um produto ou um nível superficial de detalhes sobre vários produtos relacionados. Porque eles contêm mais páginas do que brochuras simples de folha única, catálogos pode dar uma imagem bem arredondada de produtos individuais e sobressair em apresentando linhas de produtos inteiros.

Segundo, clientes são menos propensos a reter brochuras do que são para manter um catálogo em uma prateleira ou em uma gaveta. A natureza substancial de um catálogo, o seu peso na mão e a sua capacidade de envolver o leitor na contemplação estendida, eleva-à tornar-se um recurso ao invés de simplesmente um pedaço de literatura promocional.

Embora a mentalidade que você usar para criar folhetos curtos envolve alguns dos mesmos estratégia de marketing que vai para o desenvolvimento catálogo, o catálogo requer pensamento adicional por causa da profundidade e amplitude de informações que podem transmitir.

Posicionando os seus produtos

A primeira e mais importante consideração na criação de um catálogo reside no posicionamento que você vende de uma forma que atrai os potenciais clientes que olham através das páginas de seu projeto.

Combinando o estilo do catálogo para suas necessidades de venda é a chave para o desenvolvimento de uma maneira bem sucedida para expor os seus produtos.

Se você não tem certeza do que faz com que seus produtos apelar aos compradores e como usar essa informação para aumentar as taxas de conversão, considerar alguma pesquisa para quantificar quem compra de você e por quê. Com as preocupações de seus clientes identificados, você pode criar um texto que aborda suas motivações.

catálogos orientados para o estilo de vida mostrar aos leitores como os produtos corresponder-se com seus sonhos, desejos, e motivações. Just-a-fatos texto catálogo pode contar a história de produtos práticos. Alguns catálogos dedicar grandes quantidades de espaço página para produtos individuais. Outros exibir somente fotos pequenas e cópia de ponto de bala. considerações legais ou regulamentares pode ser aplicado a muitos tipos de bens, potencialmente limitando as mensagens que você pode transmitir, ou exigindo-lhe para incluir isenções específicas para o cumprimento. Entre estas considerações se encontra uma grande variedade de opções para avaliar.

O tipo de catálogo que você criar tem tudo a ver com os tipos de produtos ou serviços que você vende e os atributos que definem seus clientes típicos.

  • Por exemplo, um catálogo para uma extremidade de alta, linha orientada para o designer de aparelhos de cozinha pode dedicar mais texto para evocar o estilo de vida que os consumidores-alvo da empresa quer levar do que a fornecer porcas e parafusos descrições das dimensões e especificações. Estes fatos criticamente importantes não interessam a maioria dos compradores antes de tomar uma decisão de compra. Em vez de tentar anexar esses detalhes secos ao romance atmosférica de uma vinheta estilo de vida, a empresa aparelho pode restringir essas estatísticas factuais para uma seção especificação back-of-the-book ou para uma brochura instalação separada.
  • Um catálogo de componentes eletrônicos por atacado pode exigir exatamente a forma oposta do conteúdo do foodie romance receitas, gamas, e frigoríficos. A just-a-fatos recitação de características e especificações podem fazer um trabalho melhor de posicionar estes tipos de produtos puramente funcionais, sem a necessidade de estilo de vida “aroma” para fazer a venda. Entre estas duas filosofias opostas encontram-se muitas alternativas que eles se misturam em proporções variáveis.

A proposição de venda original

Antes que você possa montar um catálogo eficaz que recebe a atenção dos seus consumidores-alvo e posiciona o que você vende na melhor luz possível, você precisa de um entendimento perto do que vai motivar os seus clientes potenciais comprar de você.

O que você tem a oferecer que seus concorrentes não?

A resposta a essa pergunta define a sua proposta única de venda, ou USP, a essência da resposta à pergunta do consumidor, “O que te faz diferente, e por que eu deveria comprar de você em vez de outra pessoa?”

Uma vez que você sabe o que seus clientes querem, você tem uma idéia melhor de como posicionar suas ofertas para que eles atraem o interesse de compra. Para esclarecer e refinar a sua USP, pode ser necessário realizar algumas pesquisas competitiva adicional além do nível de empresas que identificam que pode atrair os mesmos clientes. Se esses catálogos de emissão concorrentes, examinar as suas ofertas e analisar como eles se posicionam. seu catálogo, e como ela retrata você e seus produtos, pode ajudá-lo a diferenciar-se, elevando-se acima dessas pressões competitivas para fornecer mensagens de marketing convincentes.

Apelando aos seus clientes específicos

Com o seu USP em mente, e uma compreensão dos dados demográficos que definem seus clientes típicos, pensar sobre as circunstâncias sob as quais eles estão motivados para fazer uma compra.

Se você vender itens caros, olhar atentamente para os catálogos dos fabricantes de aparelhos de cozinha high-end. A pessoa que compra aparelhos de cozinha faz isso uma vez a cada década ou duas, e pode passar vários milhares de dólares ou mais em uma compra de duráveis. preocupações centro deste comprador em torno de como os aparelhos irá permitir-lhe para preparar a comida e gostam de passar tempo na cozinha.

Se seus itens caros satisfazer as necessidades e desejos comparáveis, identificá-los e gravá-los para fora assim você pode concentrar seu catálogo de mensagens para atender a essas necessidades.

reciprocamente, se você vender produtos que não beneficiam de transmitir fatores de estilo de vida para influenciar as decisões de compra, você pode precisar de um catálogo que se baseia em texto de ponto de bala simples e tabelas de especificações. Estes tipos de apresentações funcionam bem para os itens que vender com base em fatores de desempenho que lhes permitam competir com outros produtos com base em preço e desempenho.

O gerente de compras de uma empresa de eletrônicos ou uma empresa de construção quer saber fatos básicos sobre o comportamento capacitor ou utilização fixador, não uma descrição atmosférica concebido para evocar visões de reforço vida. Novamente, escrevendo uma descrição das necessidades de seus clientes típicos procuram suprir pode ajudá-lo a criar mensagens de posicionamento que ressoam com os clientes.

Catálogos também diferem na medida em que eles contam com material visual e os tipos de materiais que eles usam.

  • O catálogo orientada para o estilo de vida que vende artigos de decoração tipicamente usa uma abundância de fotografia de estúdio de alta qualidade capturado em conjuntos que se parecem com casa interiores reais, ou mesmo nas casas dos clientes reais.
  • O catálogo de porcas e parafusos podem incluir pequenas imagens em miniatura de partes ou embalagem, ou pode confiar inteiramente na linha arte preto-e-branco para mostrar parte de configuração e alinhar com guias de especificação.

 

Gorjeta: Plano de seu catálogo para incluir os tipos de informações visuais que dão a seus clientes a informação de que necessitam.

Gorjeta: Para maximizar o sucesso de seu projeto catálogo, combinar com o estilo de catálogo que você criar para os tipos de produtos que você vende.

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